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　　“機(jī)會總是垂青于為之努力的人。”只要我們保持信心，找準(zhǔn)目標(biāo)努力拓展，那么我們一定能夠獲得成功。就像在信用卡營銷過程中，我做到“早”“心”“合”三點，抓住一切機(jī)會盡早行動，利用自身辦理貸款業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，用心營銷信用卡，從而使信用卡業(yè)務(wù)拓展取得一定成效。

　　一、重視任務(wù)，完成目標(biāo)在于“早”

　　俗話說：“一日之計在于晨?！比魏喂ぷ髦挥性谝婚_始重視并為之努力了，才能在接下來有所收獲。對于信用卡業(yè)務(wù)同樣如此。我高度重視信用卡營銷工作，我認(rèn)為只有自己比別人多走一步，才能抓住人家還沒來得及抓住的客戶。因此，我在網(wǎng)點任務(wù)下達(dá)之前便提前布局，全力推進(jìn)，針對崗位特性以及目標(biāo)客戶，思考自已的信用卡營銷之道，最終成功進(jìn)件。

　　二、加強(qiáng)溝通，完成目標(biāo)在于“心”

　　天下無難事，只怕有心人，信用卡營銷同樣如此。只要在對的場景用對方法那便可以事半功倍。這一切都需要你能夠用心去做。因此在信用卡營銷過程中，我做到用心，與客戶加強(qiáng)溝通，利用客戶經(jīng)理了解貸款客戶信息的優(yōu)勢，第一時間了解客戶的需求，優(yōu)先營銷其中有信用卡潛在需求的客戶。對于信用卡業(yè)務(wù)，我的首選依然是商戶，因為從信用卡使用特點來看，商戶需求最多。因此，我積極聯(lián)系商戶和企業(yè)客戶拓展發(fā)卡渠道。在拓展時，我從網(wǎng)點、住宅周圍開始營銷，再輻射至商圈、社區(qū)的零星商戶，使盡可能多的客戶了解信用卡業(yè)務(wù)，從而選擇辦理。

　　三、積極主動，完成目標(biāo)在于“合”

　　作為銀行客戶經(jīng)理，我認(rèn)為自已比其他崗位人員更具備信用卡營銷優(yōu)勢，更容易形成營銷“閉環(huán)”，所以，我抓住與貸款客戶的接觸機(jī)會營銷信用卡，在有需求的客戶心中，這是“共贏”，有些客戶還會主動要求辦理信用卡，這也使我的信用卡營銷工作成效突出。對于貸款人的配偶，我同樣會做好營銷工作，因為有貸款人這層關(guān)系，他們便都與我有了一定聯(lián)系。此外，對于擔(dān)保人，我也注意進(jìn)行適當(dāng)營銷，有辦卡需求的我會第一時間推薦。而對于其他類型的客戶，我則會更多地從主題信用卡免年費、信用卡支付滿減優(yōu)惠活動等方面開展?fàn)I銷。

　　我相信，只要早行動、肯努力、肯用心，沒有什么目標(biāo)是難以實現(xiàn)的，各項業(yè)務(wù)目標(biāo)一定能夠圓滿完成。